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增长黑客的十年变迁:从充裕到稀缺 十年前,随着iPhone和App Store的推出,我们对新应用程序充满了兴奋,会积极查看App Store。那个时候,广告非常有效,Web 2.0帮助社交应用程序通过邀请朋友传播。开发人员使用电子邮件联系人抓取工具,实现了高送达率和接受率。SEO、SEM和电子邮件等渠道仍然非常相关。那是一个相对充裕的时期。 然而,到了2024年,稀缺已经取代了充裕。我们对移动应用的新奇感已经下降,对尝试新应用不再那么感兴趣。开发者现在与高度吸引人的应用相竞争,比如短视频和直播等。 消费者的新奇感需求非常重要,因为它带来各种好处: 更多的有机增长 / 口碑传播和注册转换 但也带来更多的一次性使用、比价购物和更高的流失率 这种新增长的基本速度在移动端停滞不前,导致即使是最成熟的增长团队也难以应对各种问题。 增长黑客有几个局限性: 初创公司无法依赖A/B测试找到产品/市场契合点(Product-Market-Fit),因为用户基数小且需要大幅度更改。 增长团队可以实现小幅提升,但无法对抗季节性、低留存率或S曲线动态。有时需要大胆的产品更改或预算增加。 增长项目需要大量数据、快速评估,并对收入或注册等指标产生影响。它们最适合大型产品,而不是初创公司或长期留存阶段。 过度激进的增长可能会长期损害用户参与度和留存率。 在大型公司中,产品和增长团队常常发生冲突,限制了一些效果。 另外,在各种情况下试用后,这些工具有时有用,但初创公司发现A/B测试在整个产品周期中的用处有限。A/B测试更多用于用户获取和测试漏斗顶部的用户体验,而不是长期留存。主要的产品决策,如类别和客户群体,决定了核心的产品/市场契合度数据,而这些问题不能仅靠增长黑客来解决。 图7- 很好的表明了有时候你的产品使用模式中出现高频或低留存率只是因为你最初选择的产品类别。
「听见微博」「微博声浪计划」「增长像是一场智力游戏,痛感很真实,爽感也很明显。」 在商业世界中,万变不离其宗:做好产品,卖好产品。在互联网语境下,「增长」就是「卖好产品」的另一种表达——让产品从 0 到 1,从小众迈向规模。 本周十字路口邀请到的王博龙,正是这场增长游戏中的高手。从美团到淘宝,从小红书到自主创业的「会读」,他用独特的增长思维多次将产品打造成爆款。 年底,十字路口推出一系列总结与复盘内容。在 AI 席卷的 2024 年,「增长」依然是创业者最关注的核心话题,因此也成为我们年底系列内容的重要篇章之一。 在本期播客中,我们与博龙深入探讨增长黑客的实战心法,重点聚焦两个维度:如何为 AI 产品做增长,以及如何借助 AI 来助力产品增长。 更重要的是,我们还探讨了超越方法论的成长心态——这种坚韧的心态跨越时空与周期,是大家都能感受到的一种能量。 无论你是产品人、创业者,还是对增长感兴趣的新人,相信本期内容都能给你带来启发。 ⠐art 1: 00:00 会读的增长之路 博龙从增长的视角,介绍了「会读」的三个关键阶段:每个阶段的特点、面临的挑战以及相应的增长策略。 ⠐art 2: 15:42 多平台增长策略 博龙和我们分享了自己在不同社交媒体平台的增长经验,包括内容调性的把控、互动策略的设计,以及如何根据平台特性调整运营方案等,从而实现低成本高效的增长。 此外,博龙也分享了数个他观察到的优秀案例,汲取灵感、举一反三。 ⠐art 3: 37:01 AI时代的增长新机遇 如何为 AI 产品做增长,以及如何借助 AI 能力来助力产品增长? 如何利用 AI 生成的文本、视频、音频等多种内容来做 SEO、来做抖音/视频号、来创造增长机会? 今年看到了哪几个眼前一亮的 AI 产品? 如果博龙有 100 万美金,必须投出去,会投资哪一个 AI 产品? ⠐art 4: 01:01:36 增长黑客的特质 优秀增长黑客的核心特质有哪些? 为什么要「快速到达下一个失败」? 兴哥的话:「既往不恋、纵情向前」。 后,王博龙分享了一首他用 AI 创作的歌曲《创作者中心》。这首歌以 b-box 的方式演绎,描述了创作者在平台算法霸权下的无奈处境,意味深长。欢迎大家到网易云音乐搜「灵活就业」关注他。 欢迎订阅「十字路口」播客栦们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻,形容它站在科技与人文的十字路口,伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变,我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」,和他们一起,探索和拥抱新变化,新的可能性。 氟主播 Koji:新世相/躺岛的联合创始人。我相信科技尤其是 AI 会在未来彻底改变社会,赋能人类,欢迎大家找我聊天,碰撞想法,链接下一个可能性。Koji 的即刻,Koji 的网站 簟onghui:供职于科技 VC,前《第一财经周刊》驻硅谷记者,Ronghui 的即刻 欢迎加入「十字路口」的会员群 ☀️ 第一手的 AI 资讯与洞察 밟祮𖨰恋爱/交朋友/寻找未来的同路人 添加小助理微信入群:Rwkfbcianvd ,或扫下方二维码 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。杨远骋Koji的微博音频
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