大家下午好。我本人从事过十年的设计行业，也从事过淘宝直播和抖音直播，今天来跟大家分享抖音电商的一些内容，主要教大家如何运营自己的抖音号，以及如何吸粉、变现等。目前在抖音、淘宝、快手这三大平台中，抖音是引流和吸粉最强劲的渠道之一。我们去淘宝看直播的目的性是很强的，就是要去购物；而在抖音上可能是突然刷到直播或短视频后产生兴趣才下单。所以淘宝的下单率是最高的，而吸粉率低；但抖音在引流、吸粉方面更为强劲。抖音平台直播方式有视频直播和游戏直播两种直播，可通过平台的音浪/电商/广告进行商业化变现。

抖音直播IP实战

大多人一开始注册抖音号是为了娱乐，如果你想运营一个账号的话，就要有个精准定位形象IP；第一是形象定位，比方说定位到母婴类，那么你的受众粉丝就是妈妈群体。第二是特色标签，还有就是固定口号和场景道具，个性化的直播间场景道具是很明显的，比如固定背景墙，能够提高识别度。网店或者品牌应该如何做抖音？内容产出和产品植入很重要，如何在短视频内容内植入商品，是所有创作者应该事先规划好的。第三是了解抖音的推荐方法和规则，抖音的完播率、评论率和点赞率都很重要。

「点赞率」：点赞率是完播率的合格线，点赞越高得到的推荐也就越多。

「评论率」：视频评论的人越多，就证明视频的内容越好。

「转发率」：转发的人越多，传播的范围就越广，叠加推送的几率自然也会增加。

「关注量」关注作品的人越多说明你的内容对用户产生的价值就越大。

「完播率」：15秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线，完播率高，抖音官方会进行下一个流量池的推送。第四是抖音的涨粉要诀，我归纳出四点分别是：1、持续输出高质量视频；2、文案精彩；3、背景音乐使用热门音乐；4、精准推荐。

接下来看直播IP。在注册账号阶段，需要有良好的手机设备和网络，没有历史违规过；如果有历史违规记录手机一定要恢复出厂设置，光是删除抖音是没有用的，会锁定手机设备。账号前期的信息一定要突出你的内容定位。其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息，头像尽量不要用网图，简介不能有联系方式。

注册账号后要开始账号养号阶段，正常地进行用户行为即可，不用刻意去关注、点赞、评论；不要有强烈的营销意图，不然会限制内容的发布和推荐。

账号内容定位：抖音目前账号类型有很多，有颜值、兴趣、生活、体育等，如果你有一技之长，并且坚持发，进行垂直度地运营后基本都可以看到收获。美食直播，穿搭直播，护肤直播是目前抖音直播最热门的三大类目。要运营号就要好好做定位。很多人一开始不知道要发什么内容，建议大家前期进行模仿，找个跟你同个风格定位的大号，看下她发什么内容，什么文案，什么时间段，你可以去模仿她。

养号步骤：1、注册一机一卡一号，3—5天只看视频不发视频，时长为30—40分钟。观看过程中正常评论点赞互动，关注5—10个头部大号。2、看十几分钟直播，买60抖币随机打赏并随机关注几个热门视频博主。3、关注20个二万至百万的竞品账号，粉丝低于1W的账号下不要留个人微信号。养号完成再修改个人资料和整体介绍部分。

养号细节：第一、前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，也就是后面发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视频出现也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低得可怜。第二、别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷。第三、搬运视频是一个捷径，但是有的时候捷径并不适合所有人走，有些人能火是有很多运气成分在里面，短期可以玩玩，对于长期做号是很危险的。最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。

内容方向：如果要开直播或者发短视频，人设要固定，创作者要有招人喜欢的点，让观众看起来很有眼缘，或者很另类，比如化妆达人，化很夸张的妆容，这个可以有强记忆点。做电商也一样，要做出差异化，没有突出点很难被人记住。

拍摄工具及剪辑内容

需要用到的拍摄工具主要有这几种：第一是拍摄设备，拍摄的手机建议在800w像素及以上，手机分辨率设置为1080P及以上（如果支持4K的话，调成4K），30帧以上；第二是麦克风，主要作用是增强音效，便于收音，让声音效果听起来更好；第三是稳定器，可以准备手机拍摄三脚架、手机拍摄手持云台、蓝牙控制器等；第四是补光灯，手机拍摄非常需要光线，需要用到补光灯。

视频处理后期需要用到的软件：剪映。这个软件是免费的。里面有一个剪同款功能，可以挑已设计好的模板，然后上传自己的视频或者图片。

数据分析工具可以使用飞瓜数据。飞瓜数据是一款数据分析工具，会对抖音账号进行数据追踪，可以了解账号的运营情况、实时查询平台热点、抖音平台近期的带货数据，帮助你筛选热门产品，知晓最近抖音爆火的视频。

抖音视频上热门技巧

首先要了解抖音的推荐机制——人工+机器的推荐算法。

1、新账号发布作品要注意：前5个作品的质量决定了这个账号的初始权重，新账号发布的视频更容易得到系统的推荐。

2、账号降权尽早放弃，如果账号一开始发布的视频质量就较低，或者出现了违规操作（如：刷量、频繁搬运、非正能量、视频质量低、放各种联系方式、带货等），账号的权重则会降至最低。

3、提高权重有技巧：①视频发布时间选择卡位流量高峰期；②绑定官方热点或者热门；③多用热门音乐；④想办法提高视频发布后第1小时的播放量、点赞率和评论；⑤多@抖音小助手；⑥定位到热门商圈。

抖音的流量池，抖音会给每个人200—500左右的基础流量，根据这些人的点赞、评论和转发来判断是否继续推荐。第二次推荐的播放量在3000左右；到了第四次就会介入人工审核。这个流量池很关键，决定了你的视频能不能火。如果有一条视频在热门，24小时内就不要再发视频，否则会分掉你的流量。

抖音审核规则：

抖音介入人工审核就会很严格。人工审核主要围绕三块：视频标题、视频封面、视频关键帧。如果违规，将会进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

直播的禁忌和规则讲解

第一是抖音直播间主播行为规范。一个好的主播应该具备良好素质和应变能力，需要现场调动气氛，加热直播间，引导观众评论点赞。主播有一些绝对不能出现的行为，比如绝对不能说脏话或者和粉丝互怼对骂、绝对不能在直播间展示二维码或口播其他社交软件账号引导非抖音平台交流或资金交易等。

第二是直播封面，直播封面会展示在直播广场及同城，直接影响获客效果。因此直播封面要尽量选择真人搭配产品合照；封面文字言简意赅，明确当天直播目的和活动特点，规避极词；主播着装要合理、动作适度不夸张。

第三是抖音直播带货主播语言规范，有三个避免：避免地方性口音过重的直播风格、避免使用全球第一等首级词汇、避免太过极端非正常的直播语言。

第四是抖音直播过程中主播要避免抽烟喝酒的行为甚至动作模仿、避免容易引发误会的产品示范动作、避免换衣服或产品体验中不慎走光。

第五是抖音直播带货主播穿衣规范。避免着装暴露及纹身。

第六是要特别注意禁止境外直播（旅拍直播带货格外注意）、禁止枪支直播出境（包括玩具枪）、禁止直播间截屏抽奖/评论区随机抽奖。“抽奖”字眼可以用“发福利”等话术代替。

第七是避免单人多个不同账号同步直播、避免长时间主播离席不在场、避免长期使用他人代播。

第八是抖音直播带货下单成交注意事项：禁止使用通用或万能链接、禁止在私信中大量群发产品链接、禁止引导用户好评返现。

以上就是我今天分享的抖音电商直播内容，如果大家在抖音账号运营、直播方面有任何疑问或想法，欢迎一起探讨！

返回搜狐，查看更多